『ビッグキーワードは成約率が低い』は本当かウソか

こんにちは。天照SEOです。昨日はYahoo!で結構動きがあったようですね。公式な発表があったわけではないですが、このGoogleへの切り替えも近い時期になると、半ば何が起きても別に、、という感覚になります。

さて、今日のタイトル「『ビッグキーワードは成約率が低い』は本当かウソか」についてですね。ちなみにこれはロングテールを売り物にしている業者が言う常套文句になっています。個人的な見解というか、実際にビッグキーワードで上位表示した結果として効果を上げている企業から見れば、「別にそんなことないんじゃないですかね」って感じだと思います。

個人的に考え方として、キーワード選定においては「検索需要の多寡」と「競合性」、「LP（検索結果に表示されたページ）との整合性」、そして「濃度」が重要であると思っています。

「検索需要の過多」というのは基本的には人気のある検索キーワードかどうかです。概して、一般名詞で人気のあるキーワード「賃貸」とか「旅行」とか「ダイエット」とかはやはりたくさんのWEBページがこぞって上位を狙いに来ます。上位表示された際にどれだけのアクセスを引けるかはこの検索需要にかかっています。

※もちろん上位にあっても、全く魅力のないタイトルで表示されていればその分クリック率が下がります。
もしこんな感じで表示されたら1位と2位でも2位の方がクリックされそうですね。
-

※この画像はパワポで作りました笑　凝り具合に着目して頂けると嬉しいです。

ー

「競合性」というのはそのキーワードでどのようなWEBサイトが上位にいるか、あるいは広告を出稿しているかで考えます。全く以て広告を出稿しているWEBサイトを見た際に、一つだけ浮いてしまう場合には要注意です。それが功を奏する場合もあれば、全く浮いてしまって比較対象にすらならない場合もあります。

なぜ競合サイトはこのキーワードでSEO対策や広告出稿してこないか？あるいは何故このようなWEBサイトがこのキーワードで露出しようとしているか？を考えた方が無難です。

「ＬＰとの整合性」については、広告とＬＰであればしっかり考えられることが多いのになぜかSEO対策となるとそれが全く考慮外になることが多いです。これがSEOというグレーな領域の魔力なのでしょうか、どうすれば上位にくるかが先決になってしまうパターンが多いです。
※基本的には上位にあっても魅力のないページに対して無理やり上位表示目的のSEO対策を行うくらいなら、その時間と予算を別の広告に回した方がずっと効率が良いです。

—————————————————————————————————————————-

さて、肝心の「濃度」についてです。ここが今回の記事の肝。

例えば「全国180店舗を運営するマッサージサロン経営会社」と「東京の大塚に1店舗のみ構えるマッサージサロン」をイメージして下さい。ここで話題にするのは「マッサージ」というキーワードの『濃度』についてです。

濃度という言葉では分かりづらいかもしれませんが、「それを検索するユーザーの中に、成約する可能性の高いユーザーがどれくらい含まれているか」というイメージです。

上記の例は非常に分かりやすいと思いますが右側のマッサージサロンが月に30万円を業者に支払って「マッサージ」で上位表示をしていたとしても見返りはわずかしかないというのは容易に想像つくと思います。これが「濃度が薄い」パターンです。しかし一方左側の運営会社であれば十分見返りが期待できます。これが「濃度が高い」パターンです。

※あくまでも前述の「ＬＰとの整合性」や「競合と見比べて遜色ない」というのが前提での話です。

つまり右側のサロンのケースでは『ビッグキーワードで成約率が低い』ですが、左側のケースでは条件さえ整えれば『ビッグキーワードだが成約率も高い』が実現できそうです。

ただ、概して言えば扱っている商品がニッチであったり他社と比べ突出して高価であったり、立地上の制限があったりした場合には『ビッグキーワードで成約率が低い』とは言えると思います。ただし逆に言えば「全部にそれを当てはめるのは非常にナンセンス」ですのでやる気とやる価値があればガンガン狙いにいって構わないと思います。もちろん、正攻法で。

今回はこのあたりで。最近は結構持論を持ち出してばかりで恐縮です。